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创业课堂总结
2021-11-16 09:28:45   来源:   点击:    编辑:wangna

本节课邵老师对整个创业课堂的知识点进行了总结:

首先,最中心的概念是创业及创业进程。我们知道,创业是创业时机识别和开发的静态进程,该进程表现为创业者主导下的高度综合的复杂管理进程。

蒂蒙斯创业进程模型的含义

第一、商业时机是创业进程的中心驱动力,开创人或任务团队是创业进程的主导者,资源是创业成功的必要保证。

创业进程始于创业时机,而不是钱、战略、网络、团队或商业方案。开始创业时,商业时机比资金、团队的才干和能力及适应的资源更重要。在创业进程中,资源与商机间经历着一个适应→差距→适应的静态进程。商业方案为在提供沟通创业者、商机和资源三个要素的质量和相互间匹配战争衡状态的语言和规则。

第二、创业进程是商业时机、创业者和资源三个要素匹配战争衡的结果。

处于模型底部的开创人或任务团队要善于配置战争衡,借此推进创业进程,他们必需做的中心进程是:对商机的理性剖析和掌握,对风险的认识和规避,对资源的最合理的利用和配制,对任务团队适应性的剖析和认识。

第三、创业进程是一个连续不时的寻求平衡的行为组合。

在三个要素中绝对的平衡是不存在的,但企业要坚持开展,必需追求一种静态的平衡。坚持平衡的观念展望企业未来时,创业者必需思量的问题是:目前的团队是否能领导公司未来的生长、资源状况;下一阶段成功面临的陷阱。这些问题在不同的阶段以不同的形式出现,牵涉到企业的可继续开展。

该进程是整个创业课堂的精髓,邵老师希望同学们在课程结束之后一定要记住该图表,前面的学生展示也应该遵循该表的逻辑。

因为创业自身是高风险/具备不确定性的,因此邵老师对创业精神没有做出一个唯一的定义,而给同学们留下自己的空间。但是,我们可以知道的是——合格的创业者精神应该是成功者所应当具备的精神,应该是具备影响力的精神,也应该是能够内化为企业文化的精神。

▲创业者应具备的能力

1、决策判断能力

2、人际交往能力

3、经营管理能力

4、抗挫折能力

5、灵活应变能力

6、创新能力

7、信息获取加工能力

8、团体潜能挖掘力

也许目前同学们的资源和能力还有很多缺乏的中央,但是希望同学们在校的阶段就起码能够逐渐培养起信息获取加工能力和决策判断能力。

▲开掘创业时机的方式

1.从不时变化的市场环境中开掘时机

2.从政府政策的变化开掘时机

3.重新的生长性产业的出现开掘时机

4.重新的商业模式的形成中开掘时机

5.从消费者的新价值观的出现中寻找时机

6.着眼于问题的解决发现创业时机

具体解构方式举例如下:

一.基于细分市场寻找创业时机

二.基于风险偏好寻找创业时机

▲蒂蒙斯的创业时机评价框架

一.行业和市场

1.市场容易识别,可以带来继续收入。

2.顾客可以接受产品或效劳,愿意为此付费。

3.产品的附加价值高。

4.产品对市场的影响力高。

5.将要开发的产品生命持久。

6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。

7.市场规模大,销售潜力到达1千万到10亿。

8.市场生长率在30%~50 %甚至更高。

9.现有厂商的生产能力简直完全饱和。

10.在五年内能占据市场的领导位置,到达20 %以上。

11.拥有低本钱的供货商,具有本钱优势。

二.经济因素

1.到达盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。

2.盈亏平衡点不会逐渐提高。

3.投资回报率在25 %以上。

4.项目对资金的要求不是很大,能够取得融资。

5.销售额的年增长率高于15 %。

6.有良好的现金流量,能占到销售额的20%~30 %以上。

7.能取得耐久的毛利,毛利率要到达40 %以上。

8.能取得耐久的税后利润,税后利润率要超越10 %。

9.资产集中水平低。

10.运营资金不多,需求量是逐渐增加的。

11.研究开发任务对资金的要求不高。

三.收获条件

1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。

2.存在现有的或可预料的退出方式。

3.资本市场环境有利,可以实现资本的流动。

四.竞争优势

1.固定本钱和可变本钱低。

2.对本钱、价钱和销售的控制较高。

3.已经取得或可以取得对专利所有权的维护。

4.竞争对手尚未觉醒,竞争较弱。

5.拥有专利或具有某种独占性。

6.拥有开展良好的网络关系,容易取得合同。

7.拥有杰出的关键人员和管理团队。

五.管理团队

1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。

2.行业和技术经验到达了本行业内的最高水平。

3.管理团队的正直廉洁水平能到达最高水准。

4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。

六.致命缺陷问题

应当不存在任何致命缺陷问题,但同学在设计自己的创业方案时应当事先思考并进行展示。

七.团体规范

1.团体目标与创业活动相契合。

2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。

3.创业家能接受薪水增加等损失。

4.创业家渴望进行创业这种生活方式,而不只是为了赚大钱。

5.创业家可以接受适当的风险。

6.创业家在压力下状态依然良好。

八.理想与现实的战略差异

1.理想与现实情况相吻合。

2.管理团队已经是最好的。

3.在客户效劳管理方面有很好的效劳理念。

4.所兴办的事业顺应时代潮流。

5.所采取的技术具有突破性,不存在许多替代品或竞争对手。

6.具备灵活的适应能力,能快速地进行取舍。

7.始终在寻找新的时机。

8.定价与市场领先者简直持平。

9.能够取得销售渠道,或已经拥有现成的网络。

10.能够允许失败。

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